Skuteczna windykacja należności – aspekty prawne, z elementami psychologii windykacji i negocjacji z dłużnikiem
Na szkoleniu z windykacji należności omawiamy zagadnienia prawne, wzbogacając je elementy o psychologii windykacji. W programie m.in: jak skutecznie zabezpieczać należności w umowie, kto odpowiada za długi i w jakim zakresie, wybrane procedury cywilne w windykacji należności, upadłość i restrukturyzacja, jak prowadzić negocjacje z dłużnikiem w 2026 r.
Masz pytania do tego szkolenia?
Skontaktuj się z nami:
Opis szkolenia
Jak postępować z dłużnikami, by odzyskać należności?
Skuteczna windykacja wymaga dwóch elementów, których połączenie stanowi fundament sukcesu w działaniach windykacyjnych:
- znajomości przepisów, które można wykorzystać w windykacji
- oraz umiejętności wpływania na postawy i decyzje dłużników.
Proponujemy Państwu 2-dniowe praktyczne szkolenie, na którym przedstawimy ramy prawne dla prowadzenia działań windykacyjnych, jednocześnie wzbogacając szkolenie o elementy psychologii windykacji oraz negocjacji z dłużnikami.
Program obejmuje:
- część prawną – ok. 75% czasu,
- część ćwiczeniową – ok. 25% czasu.
Cele szkolenia
- Przekazanie niezbędnej wiedzy prawnej do wykorzystania podczas realizacji działań windykacyjnych
- Rozwinięcie umiejętności odpowiedniego zaplanowania rozmów oraz wpływania na postawę dłużników
- Przygotowanie uczestników do skutecznego odzyskiwania należności
Korzyści z udziału w szkoleniu
Szkolenie pozwoli poprawić skuteczność realizowanych działań windykacyjnych i umożliwia natychmiastowe wykorzystanie zdobytej wiedzy w codziennej pracy.
Na szkoleniu przedstawimy:
- najistotniejsze reguły, które decydują o powodzeniu lub porażce działań windykatora i procesu windykacji,
- zasady oceny sytuacji i profilu dłużnika, a także zasady właściwego postępowania w reakcji na działania dłużnika,
- zagadnienia i konstrukcje prawne, których znajomość jest niezbędna do prowadzenia windykacji,
- możliwe działania stanowiące alternatywę dla windykacji należności albo wspomagające proces windykacji.
Adresaci szkolenia
Szkolenie kierujemy do osób odpowiedzialnych za odzyskiwanie należności, w szczególności do tych, którzy na co dzień zajmują się:
- prowadzeniem rozmów i negocjowaniem spłat z dłużnikami,
- telefoniczną windykacją należności,
- przygotowywaniem i prowadzeniem działań windykacyjnych na etapie przedsądowym i sądowym,
- współpracą z działami prawnymi lub kancelariami zewnętrznymi,
- koordynacją działań z organami ścigania.
Metody szkoleniowe
- wykład w oparciu o liczne przykłady praktyczne
- odpowiedzi na pytania dotyczące kwestii prawnych i wyjaśnianie wątpliwości
- analiza przypadków, również z praktyki uczestników szkolenia
- omówienie zasad planowania i prowadzenia rozmów i negocjacji z dłużnikami
- ćwiczenia praktyczne
SPRAWDŹ TAKŻE:
>> Prowadzenie skutecznych rozmów windykacyjnych – 2-dniowe warsztaty <<
Program
Dzień I
- Zasady skutecznej windykacji, którymi powinien kierować się windykator.
- Niezbędne i praktyczne zagadnienia z prawa cywilnego w codziennej pracy windykatora, które trzeba poznać:
- zobowiązania umowne,
- wykonanie umów i skutki ich niewykonania,
- odsetki ustawowe i maksymalne,
- ustawa z dnia 8 marca 2013 r. o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych,
- kiedy następuje przedawnienie roszczeń,
- czy można jeszcze windykować, kiedy roszczenie jest przedawnione?
- jak prawidłowo sporządzić oświadczenie o uznaniu długu?
- potrącenie zobowiązań wzajemnych,
- najważniejsze zmiany w prawie cywilnym.
- Jak skutecznie zabezpieczać należności, aby zminimalizować ryzyko windykacyjne w przedsiębiorstwie:
- zagadnienia wstępne – zabezpieczenia osobowe i rzeczowe,
- weksel in blanco i poręczenie wekslowe,
- poręczenie cywilne,
- dobrowolne poddanie się egzekucji,
- kaucja,
- gwarancja bankowa,
- zastaw i zastaw rejestrowy,
- hipoteka.
- Kto, poza dłużnikiem, odpowiada za długi i w jakim zakresie? Od kogo możemy żądać zapłaty, jeśli dłużnik jest niewypłacalny?
- wspólnicy – windykacja spółek osobowych (jawnej, komandytowej, komandytowo-akcyjnej),
- spadkobiercy (z omówieniem zmian),
- tzw. przedsiębiorstwo w spadku,
- małżonkowie,
- członkowie zarządu spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.
- Jak skutecznie wykorzystywać wybrane procedury cywilne w windykacji należności:
- jak prawidłowo zorganizować czynności windykacyjne przed skierowaniem windykacji na drogę postępowania sądowego?
- wezwanie do zapłaty, negocjacje z dłużnikiem, uznanie długu,
- przekazywanie danych Biurom Informacji Gospodarczej na podstawie nowej ustawy,
- dokumentacja na potrzeby ewentualnego postępowania sądowego,
- postępowanie nakazowe i upominawcze,
- najważniejsze zmiany w procedurze cywilnej,
- postępowanie egzekucyjne,
- współpraca z komornikiem sądowym,
- skarga pauliańska.
Dzień II
- Upadłość i restrukturyzacja – zagrożenia i pułapki:
- upadłość a restrukturyzacja
- pojęcie upadłości i najważniejsze wybrane zagadnienia,
- upadłość a egzekucja i postępowanie sądowe,
- zabezpieczenia rzeczowe a upadłość,
- zgłoszenie wierzytelności,
- wierzyciel w postępowaniu upadłościowym,
- pojęcie restrukturyzacji i przebieg postępowania,
- wierzyciel w postępowaniu restrukturyzacyjnym.
-
Prawo karne a windykacja:
-
przestępstwa popełniane na szkodę wierzycieli,
-
jak może przydać się postępowania karne w windykacji?
-
w jaki sposób złożyć zawiadomienie o popełnieniu przestępstwa i o czym należy pamiętać?
-
jak postępować, aby nie naruszyć prawa?
-
- Jak zoptymalizować działania windykacyjne pod kątem prawa podatkowego:
- wierzytelności nieściągalne jako koszt podatkowy,
- ulga na złe długi.
-
Elementy psychologii windykacji:
-
jak rozgrywać reakcje obronne dłużników?
-
skąd się biorą wymówki dłużników? Jak je weryfikować?
-
skąd płynie siła negocjacyjna?
-
co da nam efektywne komunikowanie się w sytuacjach konfliktowych?
-
-
Negocjacje:
-
jakie można stosować techniki negocjacji,
-
jak wystrzegać się brudnych chwytów negocjacyjnych,
-
jak planować rozmowy i ich poszczególne etapy,
-
jak wykorzystać język i intonację,
-
jak wykorzystać moc argumentów?
-
jak formułować ostrzeżenie?
-
-
Warsztaty windykacyjne:
-
rozmowa z trudnym dłużnikiem,
-
niwelowanie wymówek dłużników,
-
gry negocjacyjne.
-
-
Pytania, dyskusja, konsultacje.
Wykładowca
Radca prawny, trener-praktyk.
Jest absolwentem Uniwersytetu im. A. Mickiewicza w Poznaniu (kierunek prawo) oraz Uniwersytetu w Sztokholmie (kierunek prawo europejskie). Ukończył także studia doktoranckie w Katedrze Prawa Finansowego WPiA UAM.
Zajmuje się bieżącą obsługą prawną jednostek publicznych oraz przedsiębiorstw, w szczególności w zakresie prowadzenia sporów gospodarczych i pracowniczych, postępowania egzekucyjnego, windykacji należności oraz kwestii podatkowych. Reprezentuje instytucje i przedsiębiorców zarówno w postępowaniach sądowych, jak również w postępowaniach egzekucyjnych.
Certyfikat

Imienny certyfikat ukończenia szkolenia
Uczestnicy szkolenia otrzymują imienny certyfikat J.G.Training potwierdzający udział oraz zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności. Dokument stanowi wiarygodne potwierdzenie podniesienia kwalifikacji zawodowych i może być wartościowym uzupełnieniem CV oraz dokumentacji rozwoju pracownika.
Opinie
Zobacz, co uczestnicy docenili w tym szkoleniu
Trener z bardzo dużą wiedzą merytoryczną, ciekawie opowiadał o tematyce, na zadane pytanie odpowiadał przytaczając ciekawe i z praktyki wzięte historie.
Wiedza i profesjonalizm szkoleniowca,oraz wystawki tzw. przykłady z życia. Bardzo dobry kontakt z słuchaczami i lekkość w mowie.
Sposób prowadzenia szkolenia, szeroko omawiane zagadnienia, dużo przykładów.
Ciągła interakcja prowadzącego z uczestnikami, tzn. prowadzący zadawał pytania uczestnikom i był zainteresowanych ich doświadczeniami w temacie szkolenia
Miejsce
- ONLINE
- stacjonarnie (w sali szkoleniowej)
| Wiele szkoleń realizujemy jednocześnie stacjonarnie oraz online – Uczestnik wybiera dogodną dla siebie formę szkolenia. Zarówno osoby uczestniczące online jak i obecne na sali szkoleniowej, mają możliwość zadawania pytań, wyjaśnienia wątpliwości, prowadzenia dyskusji i omówienia z trenerem przykładów z własnej praktyki. Nie nagrywamy szkoleń. |
SZKOLENIE STACJONARNE:
Informację o dokładnym miejscu szkolenia wysyłamy wraz z potwierdzeniem realizacji szkolenia.
Szkolenia odbywają się w Warszawie, w Centrum Szkoleniowym Golden Floor, w dwóch lokalizacjach:
- w budynku Atlas Tower, Aleje Jerozolimskie 123a (przy Placu Zawiszy)
LUB - w budynku, w którym mieści się Hotel Presidential (naprzeciwko Dworca Centralnego), Al. Jerozolimskie 65/79, wejście przez Centrum LIM
Obie lokalizacje znajdują się w centrum Warszawy, z dogodnym dojazdem komunikacją publiczną, w bliskiej odległości od dworca PKP Warszawa Centralna i Warszawa Zachodnia.
SZKOLENIE ONLINE:
Najczęściej na Platformie ZOOM. Link dostępowy do szkolenia dostarczymy w wiadomości e-mail z wyprzedzeniem 1-dniowym.
W przypadku formy ONLINE Każdy uczestnik łączy się ze swojego miejsca pracy / zamieszkania. Wymagania: komputer / tablet z dostępem do Internetu, wyposażony w mikrofon, opcjonalnie słuchawki.
Cena i faktura
Cena szkolenia obejmuje:
- dla szkolenia stacjonarnego: uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia (wystawiany pod warunkiem obecności na co najmniej 80% zajęć)
- dla szkolenia online: uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby w czasie rzeczywistym, z możliwością aktywnego udziału i zadawania pytań, materiały szkoleniowe w wersji elektronicznej, certyfikat ukończenia szkolenia (wystawiany pod warunkiem obecności na co najmniej 80% zajęć), zapewnienie platformy szkoleniowej, wcześniejsze przetestowanie połączenia oraz pomoc techniczna – jeśli jest taka potrzeba.
Rabaty
Rabat 5% dla każdego uczestnika, przy zgłoszeniu więcej niż 1 osoby z jednej organizacji, na to samo szkolenie, w tym samym terminie.
Podatek VAT 23% lub usługa zwolniona
Do podanej ceny netto doliczany jest VAT 23%. Jeśli Zamawiający finansuje szkolenie ze środków publicznych, wówczas szkolenie podlega zwolnieniu z VAT. (W celu zastosowania stawki VAT „zwolnione” na fakturze, wymagane jest oświadczenie Zamawiającego o finansowaniu szkolenia ze środków publicznych, chyba że Zamawiający jest instytucją publiczną.)
Sposób płatności
Płatność może być dokonana po zrealizowanej usłudze, gdy zgłaszającym jest instytucja publiczna, a także w przypadku innych zgłaszających, o ile taka forma płatności zostanie zaakceptowana przez Organizatora. Organizator akceptuje wydłużone terminy płatności. Prosimy o wskazanie preferowanej formy płatności na formularzu zgłoszeniowym.
Faktura
Faktura zostanie wystawiona w systemie KSEF w ciągu 1-3 dni po zakończeniu szkolenia, a w przypadku płatności przed szkoleniem – po zarejestrowaniu wpłaty na rachunku Organizatora. Osoby prywatne (bez NIP) otrzymają fakturę wysłaną w wiadomości e-mail (poza systemem KSEF).
Cena szkolenia nie obejmuje noclegu
Osoby zainteresowane noclegiem mogą skorzystać z naszej pomocy przy dokonaniu rezerwacji, poniżej informacje o dostępnych możliwościach.
Szczegółowe informacje na temat zasad realizacji usługi znajdują się w Regulaminie
Rezerwacja noclegu
Ważne:
|
Poniżej lista hoteli, z którymi współpracujemy i w których możemy dla Państwa dokonać rezerwacji noclegu.
Hotele o różnym standardzie należące do grupy Louvre Hotels. Ceny minimalne w 2026 roku (są uzależnione od sezonu):
Golden Tulip Warszawa Centrum**** ul. Towarowa 2, Warszawa
tel. +48 22 582 75 00, https://warsaw-centre.goldentulip.com/pl/
- styczeń-luty oraz lipiec-sierpień: od 400 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 495 zł (dwójka ze śniadaniem)
- marzec-czerwiec oraz wrzesień-grudzień: od 500 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 595 zł (dwójka ze śniadaniem)
tel. +48 22 582 72 00, www.campanile-warszawa.pl/pl
- styczeń-luty oraz lipiec-sierpień: od 330 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 385 zł (dwójka ze śniadaniem)
- marzec-czerwiec oraz wrzesień-grudzień: od 400 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 455 zł (dwójka ze śniadaniem)
Premiere Classe Warszawa Centrum*, ul. Towarowa 2, Warszawa
tel. +48 22 624 08 00, www.premiere-classe-warszawa.pl/pl
- styczeń-grudzień: od 280 zł (jedynka ze śniadaniem) i od 315 zł (dwójka ze śniadaniem)
Sprawdź, co o nas mówią